Vender uma casa nunca é simples. O mercado pode estar aquecido, mas a papelada e a logística continuam sendo uma dor de cabeça. Se você é um vendedor iniciante, provavelmente terá uma pilha de perguntas. Você contrata um profissional? O que exatamente acontece no fechamento? Como você maximiza seu lucro? Você pode comprar sua próxima casa antes que esta seja vendida?
Responderemos a essas perguntas. Também explicaremos o que realmente significa a apelação do freio e por que as casas abertas são frequentemente superestimadas.
Existem dois caminhos para vender a sua casa. Você pode usar um agente imobiliário ou vendê-lo você mesmo. Antes de mergulhar nesse debate, vamos abordar os princípios básicos que se aplicam a todos.
Conheça o seu valor e espere
Paciência não é apenas uma virtude aqui; é uma estratégia financeira. Faça uma avaliação da sua casa. O custo varia de $ 250 a $ 500. Em um mercado forte, você pode vender por 10% a 15% acima dessa avaliação. Em um mercado fraco, você provavelmente chegará ao valor de avaliação. Detalharemos os preços em detalhes posteriormente.
Evite as suposições. Contrate um profissional para avaliar seu imóvel.
Evite armadilhas legais com inspeções adequadas
Uma inspeção pré-venda lhe dá controle. Se você esperar pela inspeção do comprador, perderá alavancagem. Se surgirem problemas, você poderá corrigi-los de acordo com seus termos.
Se você encontrar problemas, deverá compreender as leis de divulgação do seu estado. Eles variam muito de acordo com o local. Geralmente, você deve divulgar materiais perigosos ou grandes falhas de construção. Não fazer isso pode levar a litígios. Se não tiver certeza, converse com um advogado ou com a autoridade habitacional local.
O mito da listagem obsoleta
Os corretores de imóveis adoram avisar que as listagens ficam “obsoletas”. Dizem que os compradores param de cuidar depois de algumas semanas. Muitas vezes, essa é uma tática de vendas. Uma casa geralmente fica obsoleta porque o preço do vendedor é muito alto.
Apressar-se para vender também pode prejudicá-lo. Você pode subestimar sua propriedade apenas para mudar rapidamente. Não deixe a urgência ditar o seu preço.
Financiando a lacuna entre as casas
O ideal é esperar para comprar sua nova casa até que esta seja vendida. Pagar duas hipotecas de uma vez é um enorme problema financeiro. Se você não pode esperar, procure um empréstimo-ponte. Este empréstimo usa o patrimônio da sua casa atual para cobrir o pagamento inicial de uma nova. Você também pode se qualificar para um empréstimo para compra de uma casa própria para ajudar com pagamentos sobrepostos.
Agora que temos os fundamentos, vamos tomar a decisão mais importante. Você precisa de um agente imobiliário?
Preciso de um agente imobiliário?
A web promete liberdade. Você pode listar sua própria casa. Você pode pular o intermediário. Mas a realidade bate mais forte. Cerca de 93 por cento das vendas ainda passam por um profissional licenciado [ref]. A papelada por si só é suficiente para fazer sua cabeça girar. Os riscos legais? Pior ainda.
Quando você contrata um agente, você está contratando um corretor. O corretor assina o contrato. O agente faz o trabalho braçal. Se o agente tiver o melhor desempenho, ele ficará com 100% da comissão. Eles pagam uma taxa ao corretor. Se forem novos, poderão ficar com apenas 30 ou 40 por cento. O corretor fica com o restante para despesas gerais e custos de licença.
Por que pagar?
A vantagem humana
Um bom agente não é apenas um vendedor. Eles são um escudo.
Educação e experiência são importantes. Vender uma casa envolve montanhas de papelada. Uma caixa de seleção errada pode encerrar o negócio. Um corretor de imóveis licenciado conhece o labirinto. Eles provavelmente já foram queimados antes. Eles não vão deixar você cometer o mesmo erro.
Isso economiza tempo e energia. Você tem um emprego. Você tem uma vida. Você não quer passar os fins de semana atendendo campainhas. Você não quer limpar a cozinha às 16h porque um comprador passou por aqui. Um agente cuida do agendamento. Eles filtram os destruidores de pneus.
Eles ajudam você a avaliar ofertas. Isso é lowball sério? Ou apenas uma piada? Um agente vê os padrões. Eles sabem quais compradores têm pré-aprovação e quais estão apenas olhando as vitrines.
Eles conhecem o mercado. As tendências mudam rapidamente. Um bom corretor de imóveis sabe por quanto as casas estão sendo vendidas hoje, e não por quanto foram vendidas em 2019. Isso protege seus resultados financeiros.
Eles cuidam da negociação. É estranho regatear a sua própria casa. Parece pessoal. Um agente torna isso transacional. Eles conseguem um preço melhor.
Eles têm contatos profissionais. Precisa de um inspetor? Um paisagista? Um empreiteiro para consertar aquela torneira com vazamento? O Rolodex do agente está cheio de profissionais confiáveis.
Preço de venda pode sofrer sem ele. Alguns compradores presumem que um vendedor à venda pelo proprietário é um vendedor desesperado. Eles oferecem menos. Eles tentam extrair as economias de comissões. Um agente evita esse viés.
Depois, há as “caravanas”. Estas são casas abertas para outros agentes. Os compradores não aparecem. Apenas os agentes. Eles passam em grupos. Eles verificam o telhado, a fundação, o layout. É rápido. Isso coloca sua casa na frente de agentes sérios que têm clientes sérios.
A tecnologia: acesso à MLS
Você não pode superar o Multiple Listing Service (MLS). É a espinha dorsal do imobiliário residencial. Cerca de 900.000 agentes o assinam. Ele lista 90% das propriedades à venda nos EUA [ref].
Os compradores podem pesquisar gratuitamente em realtor.com. Mas listar? Isso geralmente custa dinheiro. Somente agentes assinantes podem colocar uma casa na MLS. Às vezes, os vendedores podem pagar uma taxa para serem listados diretamente. Mas por que pagar o preço total quando você pode aproveitar a assinatura de um agente?
As desvantagens
É caro. As comissões chegam a 6% do preço de venda. Em uma casa de $ 500.000, isso significa $ 30.000 perdidos. Você pode negociar. Especialmente em um mercado aquecido. Os agentes querem a listagem. Eles reduzirão suas taxas para conquistá-lo.
Requer confiança. Você está entregando seu bem mais valioso a um estranho. Você tem que dizer: “Por favor, me ajude”. Você tem que abandonar os apegos sentimentais. A casa não é mais o seu castelo. É um ativo. Tira a emoção. Concentre-se nos números.
Serviço completo vs. serviços com desconto
Você tem uma escolha.
Agentes de serviço completo fazem tudo. Eles encenam sua casa. Eles administram casas abertas. Eles colocam uma elegante placa de jardim no gramado. Eles contratam fotógrafos. As fotos parecem páginas de revista. Eles comercializam agressivamente. Você se senta. Você espera pelo cheque.
Serviços com desconto cobram menos. Normalmente comissão de 2 a 4,5 por cento. Empresas como ZipRealty e House Rebate oferecem isso. Eles podem pré-selecionar os compradores. Eles podem ser listados na MLS. Você economiza milhares.
Mas há um problema.
Você conduz os passeios. Você atende os telefones. Você faz a limpeza. Os agentes dos compradores podem hesitar em mostrar a sua casa. Por que? Porque eles dividiram a comissão. Se o agente do vendedor ficar com apenas 2%, o agente do comprador receberá menos. Eles podem priorizar outras listagens com pagamentos mais elevados.
Vale a pena? Se você for útil. Se você tiver tempo. Se você puder economizar o suficiente para cobrir o esforço extra, sim. Mas esteja preparado para trabalhar.
Encontrando a pessoa certa
Agora que você sabe o que está comprando, como encontrá-lo?
Quem é quem? Os termos ficam confusos.
Agente imobiliário e corretor são frequentemente usados de forma intercambiável. Tecnicamente, um corretor é dono da corretora. O agente trabalha para eles. Mas, na linguagem comum, eles são a mesma pessoa na área.
Realtor® é um termo de marca registrada. Isso significa que o agente é membro da Associação Nacional de Corretores de Imóveis. Eles seguem um rígido Código de Ética. Não é apenas uma licença. É uma promessa. Nem todos os agentes são corretores de imóveis. Mas todos os corretores de imóveis são agentes.
Usaremos agente e corretor de forma intercambiável aqui. Chamaremos um Realtor® de corretor de imóveis por simplicidade.
Como encontrar um agente imobiliário
Comece com a Associação Nacional de Corretores de Imóveis. Ser membro significa que a pessoa que você contrata está sujeita a um rígido código de ética. Não é apenas um distintivo. É uma base para a conduta profissional.
Você também pode perguntar aos amigos. Pessoas em quem você confia que venderam casas recentemente. Suas referências valem mais do que uma pesquisa aleatória no Google. Veja também as listagens locais. Observe a rapidez com que as casas em seu CEP específico se movem. A velocidade é importante.
Um corretor que trabalha há anos no seu bairro conhece o ritmo do mercado. Eles sabem o que os compradores estão procurando agora. Não é o que dizem as médias nacionais. Vá para uma casa aberta. Conheça-os pessoalmente. Pré-selecione-os. Veja como eles conversam com potenciais compradores. Observe como eles lidam com as perguntas.
Não assine nada imediatamente.
Trate a entrevista como uma entrevista de emprego. Você está contratando alguém para representar um de seus maiores ativos. Você quer um agente que faça perguntas a você. Alguém interessado na história específica da sua casa, não apenas em mais uma comissão.
Aqui estão as perguntas que você precisa fazer.
Métricas Críticas e Planos de Marketing
Qual é a relação entre preço de tabela e preço de venda?
Este número informa se o preço deles é realista. Ele compara o preço de listagem original com o preço de venda final. Você quer esse número próximo de 100 por cento. Se eles listam consistentemente na alta e vendem na baixa, não estão gerenciando bem as expectativas. Se a lista for muito baixa, estão deixando dinheiro na mesa.
Quantas casas você vendeu no último ano?
O volume é importante. Mostra atividade. Isso mostra que eles não estão se afogando na papelada de três anos atrás.
Como você comercializará minha casa?
É apenas o MLS? Ou você está fazendo mala direta? Folhetos? Publicidade on-line? Impulso da mídia social? Você precisa de um plano.
Você conhece meu bairro?
Eles deveriam conhecer as escolas. Os níveis de ruído. A vibração da comunidade. Respostas genéricas são sinais de alerta.
Como você é diferente de outros agentes?
Esta é uma pergunta difícil. A maioria dá uma resposta pronta. Ouça com atenção.
Você pode fornecer referências?
Ligue para eles. Pergunte se o agente respondeu. Eles se comunicaram bem durante o estresse do fechamento?
Você vai me ajudar a encontrar profissionais?
Você precisará de inspetores. Empreiteiros. Talvez um palco. Um bom agente tem um rolodex.
Quais são as políticas de cancelamento?
A vida acontece. Os planos mudam. E se você precisar retirar?
Quanto tempo você gastará na minha venda?
Eles estão gerenciando cinco clientes? Ou vinte? Você precisa saber onde você está na fila.
As letras miúdas
Peça cópias da divulgação da agência. O acordo de listagem. Divulgações do vendedor. Leia-os. Não folheie.
Mesmo que um agente diga que sua comissão não é negociável, recue. Especialmente se você também estiver comprando uma casa por meio do corretor. Eles geralmente têm flexibilidade então. Economize o dinheiro.
É uma parceria. Certifique-se de que parece um.
Peça a um advogado para ler o contrato antes de colocar a caneta no papel. De qualquer forma, você precisará de aconselhamento jurídico no fechamento. É melhor tê-los ao seu lado desde o primeiro dia para pegar as armadilhas.
À venda pelo proprietário
Vender sua casa sem corretor mantém mais dinheiro no bolso. Mas também significa que você é o agente de listagem, o profissional de marketing e o negociador.
Termos-chave como contingências, divulgações e ganhar dinheiro tornam-se de sua responsabilidade. Se você não cumprir um requisito de divulgação, poderá enfrentar ações judiciais posteriormente. Um advogado imobiliário conhece as leis locais. Eles garantirão que o contrato esteja em conformidade com as regras específicas do estado.
Você ainda precisa preparar o imóvel. Encenar. Tire fotos profissionais. Liste-o no MLS se puder acessá-lo por meio de um serviço de taxa fixa. As exibições acontecem de acordo com sua programação. Você atende todas as chamadas. Você filtra os destruidores de pneus.
Por que isso é importante
Quando você vende pelo proprietário, você controla a narrativa. Você decide quem entra pela porta. Você define o preço. Mas você também assume o risco.
A maioria dos agentes compradores não mostrará uma casa a menos que tenham uma comissão garantida. Pode ser necessário oferecer uma comissão do agente comprador para atrair ofertas sérias. Este é um ponto de negociação. Seja claro sobre o que você vai ou não pagar.
Etapas para fechar sem um agente
- Defina o preço certo. Use dados de vendas comparáveis. Não exagere no preço. Casas que permanecem por muito tempo perdem o apelo.
- Prepare a papelada. O contrato de compra precisa ser hermético. Seu advogado redige ou analisa isso.
- Gerenciar exibições. Mantenha a casa limpa. Seja flexível, mas firme com os tempos de acesso.
- Analise as ofertas. Observe o preço, os termos e a qualificação do comprador. Nem todas as ofertas são iguais.
- Navegue pela inspeção. Esteja pronto para negociar reparos ou créditos. Você não precisa consertar tudo.
- Feche o negócio. Seu advogado cuida da busca do título, do fechamento dos documentos e do desembolso dos fundos.
Ferramentas e recursos
- Serviços MLS de taxa fixa para exposição de listagem.
- Advogados de revisão de contratos para segurança jurídica.
- Fotógrafos profissionais para deixar a casa com a melhor aparência.
- Lockboxes para acesso seguro do agente se você oferecer comissões ao agente comprador.
Armadilhas Comuns
- Subpreço. O medo da rejeição leva a perdas.
- Promessas exageradas. Você não pode garantir reparos que não pode realizar.
- Ignorando divulgações. Defeitos ocultos podem atrapalhar um negócio.
- Documentação incorreta. Erros de digitação em contratos podem invalidar acordos.
Considerações Finais
Vender pelo proprietário é um trabalho árduo. Mas é possível. Você precisa de disciplina. Você precisa de apoio jurídico. E você precisa estar pronto para lidar com cada detalhe. Se você ignorar o advogado, arriscará toda a transação. Não corte atalhos. As economias são reais. O estresse também é real.
Você pode pensar que precisa de um corretor para mudar uma propriedade. Você não. É a exceção. Mas a regra está sendo quebrada. Se você colocar as horas. Se você fizer a pesquisa. Você pode ficar com a comissão.
A economia pode chegar a 7%. Em alguns casos. Isso é dinheiro de verdade. Mas não seja ganancioso. Esses números são escorregadios. Eles desaparecem quando os mercados mudam. Eles desaparecem quando os corretores reduzem suas próprias taxas para competir. As economias nunca são garantidas. Eles são dependentes do mercado.
Por que ir sozinho?
Além da matemática. Existe uma vantagem humana. Você conhece sua casa. Você mora nele. Você conhece a história. Você conhece as peculiaridades. Um corretor entra. Eles veem a metragem quadrada. Eles não veem a história. Você pode comunicar os benefícios que eles perderão.
Você obtém o controle. Sem intermediário. Não é de se perguntar se eles estão escondendo uma falha. Ninguém lhe diz como organizar sua sala de estar. Você decide. Você cuida das negociações. Você mantém a privacidade.
Mas há um custo. A exposição cai. Você perde o acesso à MLS. Você não tem o Rolodex da corretora. Os compradores confiam nos agentes. É uma coisa de conforto. Eles se sentem mais seguros com uma licença entre eles e o contrato. Você terá que trabalhar mais. Você pode aceitar um preço mais baixo. Isso acontece.
O estresse da venda individual
É demorado. É estressante. Você é o agente. Você é o profissional de marketing. Você é o negociador.
Os anúncios sobem. Você agenda passeios. Você leva as pessoas por aí. Você responde perguntas. Então começa o verdadeiro trabalho. Você encontra profissionais. Você contrata o inspetor. Você contrata um advogado. Você lida com a empresa de títulos. Tudo de acordo com sua programação.
Se você acha que pode lidar com isso. Faça isso. É satisfatório. É fortalecedor. Aqui está como começar.
Dicas para vender por conta própria
Primeiro. Verifique as leis. Regras de habitação justas não são sugestões. São limites legais. Viole-os. Perder tudo. Conheça as regras antes de postar uma placa.
A publicidade é a sua tábua de salvação. Você não tem uma rede. Você tem que construir um.
- Anúncios impressos. Os jornais locais ainda funcionam. Veja os classificados. Verifique semanários imobiliários. As inserções de jornais chamam a atenção.
- Listagens on-line. Use sites dedicados. À venda pelo proprietário. Nacional à venda pela rede proprietária. Essas plataformas trazem compradores sérios.
- Os detalhes. Liste os quartos. Banheiros. Metragem quadrada. Comodidades especiais. Seja preciso. Listagens vagas são ignoradas.
- O Gancho. Use frases que vendem. “Abaixo do preço de mercado.” “Mobiliário incluído.” Estes desencadeiam ações.
A estratégia de sinalização de quintal
Você quer economizar dinheiro. Você pula a taxa do agente. Não economize em visibilidade. Uma placa de madeira. Madeira de verdade. Profissional.
Os custos variam de US$ 100 a US$ 200. Às vezes menos. Placas de plástico são mais baratas. Menos de $ 50. Mas eles parecem baratos. Eles sinalizam desespero. Você quer sinalizar qualidade. Gaste o dinheiro extra.
Coloque-o no jardim da frente. Visível da rua. Alto tráfego. Linha de visão clara.
Inclua seu número de telefone. Grande. Audacioso. Fácil de ler.
Adicione uma caixa de informações. Apostilas. Plantas baixas. Listas de recursos. Isso filtra os compradores. Se eles não gostarem do preço. Eles vão embora. Você economiza tempo. Você salva passeios. Você mantém apenas as ofertas sérias.
Vale a pena o esforço? Talvez. O mercado decide. Mas você está no banco do motorista. Por agora.
O poder do boca a boca
Você já conhece todo mundo. Use isso. Converse com amigos. Conhecidos. Colegas de trabalho. Até o barman que faz seu café da manhã. Pergunte se eles conhecem alguém procurando uma casa.
Parece informal. Parece arriscado. Mas o boca a boca funciona. As pessoas que passam por um amigo são diferentes. Eles confiam em você antes mesmo de entrar. Essa facilidade? Isso elimina o atrito de todo o processo.
Mas tome cuidado com os telefonemas. Especificamente, aqueles de corretores que prometem um comprador.
Evitando armadilhas de comissão
Permitir que um agente traga apenas um comprador pode ser uma armadilha. Você pode acabar sendo responsável pela comissão deles, mesmo que o negócio não dê certo. Não deixe isso acontecer.
Peça a um advogado que elabore um documento. Ele precisa afirmar duas coisas claramente:
1. Você não tem contrato de exclusividade com agente.
2. Você está disposto a pagar uma taxa se a casa for vendida a um comprador indicado.
Essa taxa geralmente é de 1% a 3% do preço de compra. Metade de uma comissão típica. Você mantém o controle. Você só paga quando a casa realmente é vendida para aquela pessoa específica.
Preço é tudo
Ao longo de tudo isso, o preço é essencial.
O preço é muito alto e ele fica obsoleto. Já conversamos sobre isso. Os compradores passam por ele. Ele fica lá. A poeira se acumula.
Fixe um preço muito baixo e você perderá alavancagem. Mas deixe o preço cair continuamente com o passar dos dias e isso será pior. Diz aos potenciais compradores que você não tem certeza. Isso sinaliza desespero. Isso prejudica seu poder de negociação antes mesmo de você fazer uma oferta.
Quando você encontra um comprador
Se você encontrar alguém. Se você concordar com um preço. Parabéns.
O processo de fechamento é essencialmente o mesmo, quer você tenha usado um agente ou não. Abordaremos isso mais tarde. Mas aqui está a regra: contrate um advogado.
Não pule isso. As regulamentações locais variam dramaticamente. Alguns manuais contêm cópias de contratos padrão. Esse contrato pode não ser válido em sua área. Um advogado elabora o contrato de venda. Isso protege você. Isso garante que a papelada realmente seja válida no tribunal.
Hora de vender sua casa
A bola está do seu lado agora. Você tem a rede. Você tem o preço. Você tem a rede de segurança legal.
Qual é o próximo passo?
O preço não é um palpite. É um cálculo.
Se você listar muito alto, sua casa ficará. Os compradores passam por ele. O mercado ignora isso. Se você listar muito baixo, poderá ter uma guerra de lances. Isso é bom, geralmente. Mas o superfaturamento é o verdadeiro assassino. Isso mancha a reputação da casa.
Use uma avaliação profissional. Confie nisso. Mas lembre-se: o mercado decide o número final. Olhe para o seu bairro. Por quanto foi vendida a casa ao lado? As escolas têm classificação acima da média? O clima está ameno? Esses detalhes são importantes.
Se você tem uma corretora, compartilhe esses dados. Ajude-os a vender. Eles precisam dos fatos para posicionar sua casa corretamente.
Preparando a casa para os compradores
Não apenas liste. Prepare-o.
Contrate um profissional para limpeza profunda. Tapetes. Eletrodomésticos. Windows. Parece básico, mas a maioria das pessoas ignora. A desordem mata as vendas. Uma pilha de jornais no corredor? Perdido. Brinquedos no chão? Perdido. Você precisa sinalizar que esta casa está bem conservada.
A pintura parece cansada? Corrija isso.
As paredes internas devem ser esbranquiçadas. Neutro. Tela em branco. Acabamento externo? Retoque as rachaduras. Pintura descascada significa negligência. Consertá-lo aumenta a apelação do freio.
Fique na calçada. Olhe para sua própria casa. Você quer entrar? Guarde as latas de lixo. Coloque flores no jardim da frente. É uma questão de primeiras impressões.
Como avaliar ofertas e receitas líquidas
Seu agente deve filtrar o ruído. Eles olham para o crédito. Renda. Emprego. Tamanho do adiantamento. Cronograma de encerramento. Seis a oito semanas é o padrão.
Certifique-se de que todas as ofertas cheguem até você. Insista nisso. Seu contrato deve exigir divulgação completa. Não deixe um agente esconder uma oferta baixa enquanto espera por uma oferta “melhor”.
Agora, olhe para suas próprias finanças.
Qual é o seu resultado final? Você tem um preço ideal em mente. Mas qual é a realidade? Você precisa de uma quantia específica para comprar sua próxima casa? Pagar carros? Cobrir os custos de mudança?
Subtraia as taxas.
Comissões do agente. Custos de fechamento. Honorários advocatícios. Isso prejudica seu lucro. Calcule sua receita líquida antes de assinar qualquer coisa. Saiba exatamente o que vai parar na sua conta bancária.
O Mito da Casa Aberta
As casas abertas são superestimadas.
Claro, eles são populares. Aperitivos. Música suave. Estranhos vagando pela sua sala. Mas os dados dizem o contrário.
De acordo com a Associação Nacional de Corretores de Imóveis, apenas 3% das casas são vendidas por meio de casas abertas.
Os verdadeiros beneficiários são os agentes. Algumas horas em uma visitação pública podem gerar dezenas de novos leads de clientes. Para vendedores? Nem tanto.
A menos que você esteja hospedando uma “caravana” para agentes compradores, ignore. É uma despesa extra. Tempo extra. E principalmente, apenas dá entrada gratuita a estranhos em sua casa. Se o seu agente está anunciando bem online e por meio de outros canais, uma visitação pública é redundante.
Fechando uma venda de casa
Passo a passo final e documentação
A oferta é aceita. As inspeções estão feitas. O financiamento está aprovado. Agora, a reta final.
Antes de entregar as chaves, você fará um passo a passo final. Isso geralmente acontece 24 a 48 horas antes do fechamento. Você precisa verificar se tudo está em ordem.
O vendedor consertou a torneira com vazamento? Eles removeram os itens que prometeram levar? A casa está limpa com vassouras?
Se algo estiver faltando ou quebrado, você terá vantagem. Você pode exigir reparos. Peça crédito. Ou vá embora.
Enquanto isso, seu advogado ou empresa de títulos está trabalhando na busca de títulos. Eles estão verificando se há penhoras. Servidões. Questões legais que podem prejudicar a propriedade. Isso leva tempo. Não se apresse.
Quem paga o quê?
Os custos de fechamento variam de acordo com o local. Eles podem ser um choque.
Normalmente, os vendedores pagam:
– Comissões de agentes imobiliários (geralmente 5-6% do total, divididas entre agentes)
– Impostos de transferência
– Seguro de título do proprietário (em algumas regiões)
– Taxas de preparação de documentos
Os compradores pagam:
– Taxas do credor
– Taxas de avaliação
– Taxas de gravação
– Juros pré-pagos
Negocie isso cedo. Em alguns mercados, os vendedores pagam mais para atrair compradores. Num mercado aquecido, os compradores podem cobrir mais. Conheça suas normas locais.
Dia de Assinatura
No dia do fechamento, você assinará uma pilha de papéis. Está seco. É tedioso. É vital.
Traga um documento de identidade emitido pelo governo. E um cheque visado ou transferência eletrônica para seus custos de fechamento e pagamentos. Não traga dinheiro. Não se atrase.
Você assinará a escritura. A declaração de liquidação. As declarações. Seu advogado explicará cada documento. Leia-os. Fazer perguntas. Este é o seu ativo. Proteja-o.
Depois que tudo estiver assinado e registrado, o dinheiro será movimentado. A escritura é transferida. Você terminou.
Mas o problema é o seguinte.
O estresse não desaparece simplesmente quando a tinta seca. Você ainda está fazendo as malas. Ainda em movimento. Ainda estou descobrindo o novo lugar.
Mantenha as caixas etiquetadas. Guarde os recibos. E talvez, apenas talvez, pare um momento para olhar as salas vazias uma última vez.
Acabou. Ou está apenas começando. Depende de como você vê isso.
O comprador está bloqueado. O preço é acordado. Você está encarando a linha de chegada do que provavelmente foi um processo exaustivo que durou meses. Agora vem a transferência real de propriedade. Não se trata apenas de assinar um papel e ir embora. Há infraestrutura por trás da venda e, se você pular etapas aqui, corre o risco de perder dinheiro ou enfrentar dores de cabeça jurídicas.
O papel da empresa titular
Você precisa de uma empresa de títulos. Não tente fazer DIY nesta parte. O trabalho deles é examinar a escritura de propriedade – o documento legal que prova que você é o proprietário da propriedade – e caçar fantasmas.
Eles procuram reivindicações de propriedade disputadas. Eles procuram documentação incompleta. Se houver um penhor de um empreiteiro que você não pagou em 2019, ele o encontrará. Depois de liberar o título, eles emitem seguro de título.
Este seguro geralmente é emitido para o comprador da casa, mas também protege você. Ele garante contra perdas por problemas de título que passam despercebidos. Você quer essa garantia.
Contratando um advogado imobiliário
Em seguida, procure um advogado. Idealmente, alguém especializado em imóveis. Se você assinou contrato com um agente, provavelmente já tem um contato. Se não, encontre um agora.
Essa pessoa faz três coisas:
1. Elabora o contrato de venda.
2. Elabore os detalhes essenciais com o comprador.
3. Protege você de cláusulas ocultas.
O contrato cobre tudo. Principais aparelhos incluídos? Mobília? Jogos? O valor do adiantamento. A data de encerramento. A data da posse. Condições de venda, bem como a vistoria final. Detalhes da hipoteca. Quem paga quais custos de fechamento. E o preço de venda.
Seu advogado garante que o contrato seja justo. Eles identificam linguagem enganosa. Eles também aconselham sobre impostos.
A implicação fiscal: mantendo seu lucro
Se você está tendo lucro, ótimo. Mas o governo dos EUA quer um pedaço desse bolo.
Você precisa entender a exclusão de ganhos de capital. Geralmente, você pode excluir até $250.000 em ganhos de capital provenientes de impostos. Se você for casado, esse número salta para $500.000.
Há um problema. Você deve ter morado na casa por dois dos últimos cinco anos.
Se você mora lá há menos de dois anos, ainda pode se qualificar. Existem exceções para mudanças de emprego, motivos de saúde ou outras circunstâncias especiais. Seu advogado lhe dirá se você cair em um desses baldes. Não presuma que você está isento. Não presuma que você não é. Faça isso por escrito.
Dia de encerramento: o jogo final
Assim que o contrato for assinado, você está quase terminando. O trabalho pesado acabou.
Agora você só precisa:
– Encontre motores.
– Arrume sua vida.
– Entregue as chaves.
– Sair até a data da posse.
Parece simples porque é. Mas a preparação para esse simples momento leva meses.
Perguntas frequentes sobre como vender uma casa
Quanto dinheiro você consegue guardar ao vender sua casa?
O preço de venda não é o seu lucro. Destina-se primeiro a pagar a hipoteca restante. Em seguida, são deduzidas as comissões dos agentes do vendedor e do comprador. Depois, quaisquer outras taxas ou impostos da transação. O que sobra é o seu lucro. Você pode usá-lo para qualquer coisa. Muitas pessoas atribuem isso ao pagamento inicial de uma nova casa.
Que reparos você deve fazer antes de vender uma casa?
Depende do mercado. Em um mercado de vendedores intensos, seu agente pode dizer para não fazer nada. No mercado de compradores, você precisa aumentar a atratividade.
Se for vender nos meses mais quentes, gaste um pouco com paisagismo. Pode adicionar até 28% ao valor da casa. Pinte as paredes com cores neutras. Brancos. Cinzas. Substitua o carpete velho se ele não parecer limpo.
Conserte as coisas grandes. Questões de fundação. Janelas quebradas. Problemas do obturador. Problemas de telhado. Os compradores irão examiná-los atentamente. Se virem danos, negociarão o preço para baixo ou irão embora.
Quais são os passos para vender uma casa?
1. Faça uma avaliação da sua casa.
2. Encontre um corretor de imóveis de boa reputação que conheça a área.
3. Defina um preço de listagem que incentive múltiplas ofertas.
4. Arrume tudo. Guarde itens pessoais em armários.
5. Limpe bem.
6. Contrate um fotógrafo imobiliário profissional.
7. Deixe seu agente cuidar da listagem.
8. Revise as ofertas.
9. Assine o acordo.
10. No dia do fechamento, receba o pagamento integral e entregue as chaves.
O que o vendedor tem que pagar ao vender uma casa?
A maior taxa é a comissão do agente imobiliário. Geralmente é de 5 a 6% do preço de venda. Isto é dividido entre o agente do vendedor e o agente do comprador.
É melhor vender sua casa com um corretor de imóveis?
É possível vender sem agente. Mas listar com um corretor de imóveis traz benefícios. Eles ajudam você a evitar erros dispendiosos. Eles comercializam a casa de forma eficaz. Eles cuidam da exibição de horários. Eles entendem o mercado. Eles negociam ofertas.
Casas vendidas por corretores de imóveis tendem a vender mais rápido. Eles tendem a ser vendidos por mais dinheiro do que aqueles vendidos de forma privada. A comissão custa dinheiro, mas o retorno do investimento muitas vezes a justifica.
